Как начать свой собственный гаражный бизнес
Любой бизнес или предпринимательская деятельность требуют предварительных исследований и самоотдачи, чтобы стать успешными, а для того, чтобы начать гаражный бизнес, необходимо хорошо спланировать и осуществить задуманное. Большинство выпускников технических вузов в конечном итоге устраиваются на работу в авторемонтный гараж. Именно здесь они оттачивают свои навыки и в конце концов открывают собственный гаражный бизнес. Некоторые целеустремленные и деловые люди начинают гаражный бизнес сразу же после окончания технических институтов. Если вы проведете исследование или спросите кого-нибудь о том, как открыть гараж, большинство ваших исследований покажут, что, вопреки общему представлению о гаражном бизнесе, это не просто починка автомобилей, а нечто гораздо большее. Для успешного ведения бизнеса вам потребуется не только соответствующая механика и оборудование, но и большой интерес к рекламе, бухгалтерскому учету, маркетингу и многим другим смежным областям. Поскольку гаражный бизнес является капиталоемким, его необходимо планировать, чтобы минимизировать расходы на начальном этапе и осознанно их расходовать. Стартовые расходы должны быть минимальными. Некоторые предприниматели приобретают уже существующую авторемонтную мастерскую, оснащенную всей необходимой инфраструктурой, и привлекают к работе клиентов, живущих поблизости.
Хотя волшебного способа добиться успеха в гаражном бизнесе не существует, начинающему предпринимателю следует помнить о некоторых вещах, прежде чем начать свой собственный гаражный бизнес. Вот некоторые из них.
1. Анализ рыночного потенциала и бизнес-план
Каждому бизнесу необходимо провести ряд проверок, чтобы понять потенциал рынка, а затем разработать бизнес-план с учетом полученных данных. Весь процесс можно разбить на следующие этапы
Сбор данных: Перед началом гаражного бизнеса необходимо собрать ряд данных, чтобы понять размер рынка и количество клиентов, которых будет обслуживать гараж. Можно провести опрос клиентов, чтобы понять их болевые точки и потребности. На основе полученных данных гаражный бизнес может принять решение о месте открытия магазина и расходах.
Анализ конкурентов: Очень важно изучить конкурентов в данной области и, соответственно, спланировать услуги и цены. Анализ конкурентов – это отличный способ понять сильные и слабые стороны. Он помогает лучше понять клиентов и предложить им более уникальные услуги.
Сегментация и целевая аудитория: Правильное знание клиентов – первый шаг к созданию успешного бизнеса. Клиенты различаются по предпочтениям и уровню доходов. Соответственно, услуги, ориентированные на целевых потребителей, могут быть спланированы таким образом, чтобы они относились к различным сегментам населения.
Правильная оценка расходов и доходов: Правильный прогноз расходов и доходов поможет повысить шансы бизнеса на успех. Бизнес может соответствующим образом использовать свои ресурсы, а затем продолжить выполнение прогнозов.
Предположим, мы хотим узнать предполагаемый средний доход, который будет получен от каждого посещения автомобиля. Мы можем использовать данные о потенциальных продажах и предположить, что средний доход от каждого посещения автомобиля составит 1000 INR. Это позволит получить доход в размере 30 лакхов за год. Следующим шагом будет оценка операционных расходов, чтобы понять, сможет ли гаражный бизнес приносить прибыль или нет. Некоторые из расходов, которые необходимо учитывать, – это расходы на персонал, расходы на материалы, маркетинговые расходы и амортизация.
Подобные проверки целесообразности чрезвычайно важны, поскольку они снижают риски и вероятность возникновения убытков.
Читайте также:Как выбрать правильный шиномонтажный станок для вашего автомобильного бизнеса
2. Окончательное определение места для гаражного бизнеса
Следующий шаг в процессе открытия гаражного бизнеса – поиск места для его размещения. Месторасположение гаражного бизнеса очень важно и должно находиться либо вдоль автомагистралей, либо в центре города, где ожидается большое количество транспорта.
После того как мы выбрали место, необходимо провести исследование рынка, чтобы определить количество эксплуатируемых автомобилей, имеющихся в районе, где мы хотим установить гараж. Предположим, что в этом районе имеется 30 000 автомобилей, и каждый из них нуждается хотя бы в одном посещении в год, тогда у нас есть потенциал для 30 000 посещений любого из гаражей. Таким образом, если мы нацелены на 10 % долю рынка от этих потенциальных посещений, то мы можем получить 3000 посещений нашего гаража в год, что означает 250 автомобилей в месяц и 25 автомобилей в день. Правильная оценка может помочь в лучшем планировании и, следовательно, в лучшем обслуживании клиентов.
В некоторых странах для открытия таких предприятий, как автозаправочные станции и мастерские кузовного ремонта, необходимо получить лицензию, а стоимость таких лицензий огромна. Поэтому для того, чтобы осуществить задуманное, предпринимателям необходимо взять несколько банковских кредитов. Чтобы получить такой кредит в банке, необходимо разработать бизнес-план, в котором четко прописаны цели бизнеса, расходы на рекламу и прочие расходы.
3. Специальные и нишевые услуги
Каждый бизнес выделяется на фоне конкурентов благодаря уникальному обслуживанию клиентов и нишевым услугам, которые он предоставляет. Так и новые автогаражные предприятия должны изучить рынок и начать оказывать услуги, которые не предоставляют другие кузовные мастерские в этом районе. Нишевые услуги могут включать в себя специализированный ремонт и услуги, такие как перекраска, ремонт столкновений или детальный ремонт. Тенденции на автомобильном рынке меняются каждый день, и каждый день появляются новые автомобили в таких сегментах, как экологичные автомобили, электромобили и гибридные автомобили. Гаражным предприятиям имеет смысл начать инвестировать в новейшие технологии, позволяющие оказывать нишевые услуги. Они также должны нанимать механиков, которые знают о новых передовых технологиях и навыках, которые могут помочь автогаражу занять свою нишу. Больше клиентов будет привлекаться к гаражному бизнесу, если у него есть нишевые услуги, которые не предоставляют другие конкуренты. Это приведет к увеличению доходов.
4. Нанимайте правильных сотрудников
Работники являются движущей силой бизнеса, и поиск подходящих сотрудников – сложная задача, требующая значительного количества времени. Автомеханические колледжи – лучшие места для поиска новых сотрудников для гаражных предприятий. Очень важно сбалансировать количество опытных и новых сотрудников, чтобы получить максимальную отдачу для бизнеса. При найме новых механиков многие гаражные предприятия работают по системе ученичества. Это оплачиваемая должность, которая может длиться от одного до четырех лет. Предполагается, что сотрудник будет работать в гараже после окончания срока ученичества. Наем учеников может помочь в развитии долгосрочных и значимых рабочих отношений, что может быть полезно, если вы открываете свою собственную автомастерскую. Опытные сотрудники обеспечивают стабильность, а новые привносят свежесть и обновляют навыки. Поощряйте сотрудников к прохождению сертификации, чтобы бизнес выглядел более достоверно. Предпочтение следует отдавать сотрудникам с разнообразными навыками и хорошими коммуникативными навыками. Гаражные предприятия также должны планировать обучение персонала.
Читайте также:Как правильно обслуживать шиномонтажный станок для оптимальной работы
5. Эффективный маркетинг и рекламные акции для бизнеса
Чем лучше и эффективнее маркетинговые кампании, тем выше вероятность того, что гаражный бизнес посетит больше клиентов. Люди, которые ищут ответы на вопросы о том, как открыть гараж, должны подготовить хорошо продуманный маркетинговый план. Особое внимание следует уделить выполнению всех обещаний, которые были даны в рекламе. В идеале у гаражного бизнеса должен быть свой сайт и аккаунты в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, где он должен рекламировать свои услуги. Предложение гарантий клиентам в рекламе – еще один способ привлечь внимание клиентов. К таким услугам можно отнести бесплатный ремонт в течение определенного периода времени и другие сопутствующие услуги. Бизнесмен может разместить видеоролики о том, как механики работают в гараже, и о том, какие правила соблюдаются на рабочем месте. Гаражные предприятия могут также разместить заявление об этике, в котором излагаются правила, соблюдаемые для удовлетворения клиентов, соответствие законам и политике. Необходимо прилагать усилия для создания чистого и прозрачного имиджа для клиентов. Для нуждающихся можно организовать бесплатные мастерские по обслуживанию автомобилей и ремонтные клиники, что может способствовать распространению хорошего сарафанного радио о бизнесе.
6. Инвестируйте в обслуживание клиентов
Чтобы начать гаражный бизнес, первое, о чем должен помнить любой предприниматель, – это правильное понимание клиентов и их соответствующее обслуживание. Непонимание болевых точек и предпочтений клиентов в нужный момент может привести к возникновению ряда проблем, которые впоследствии невозможно будет устранить, несмотря на все усилия. Гаражные предприятия, вероятно, могут иметь комнату ожидания для своих клиентов, когда их автомобили находятся на техническом обслуживании. Список доступных услуг и их стоимость можно разместить на доске в зале ожидания.
7. Составьте бизнес-план и спланируйте финансирование
Необходимо составить эффективный бизнес-план, в котором будет отражено функционирование бизнеса, движение денежных средств, планы по расширению в будущем и другая информация, касающаяся отрасли. Чтобы получить средства на открытие гаражного бизнеса, предприниматели могут обратиться в банк или подать заявку на получение кредита у местного кредитора. Они должны выбрать минимальные средства, чтобы обеспечить помещение, инструменты и оборотный капитал, достаточный для того, чтобы продержаться до тех пор, пока не начнут поступать доходы. Подержанные автомобили, которые клиенты выбрасывают и которые находятся в хорошем состоянии, можно отремонтировать, а затем выставить на перепродажу. Это обеспечит еще один способ получения дохода, который отлично подойдет для нового бизнеса.
Читайте также:Как открыть авторемонтную мастерскую, вся информация, необходимая для начала работы – в одном месте!
8. Наметьте отношения с дилерами и другими организациями.
Еще один ключевой элемент для начала гаражного бизнеса – заключение партнерских или долгосрочных отношений с продавцами инструментов. Эти дилеры посещают гаражи, чтобы обмениваться инструментами и предлагать новые продукты. Они могут быть хорошими рекомендателями и фактически приводить новых клиентов благодаря рекламе из уст в уста. Гаражный бизнес также может подать заявку на получение статуса официальной станции техосмотра при государственном департаменте общественной безопасности и автотранспорта. Возможно, это не самый лучший способ получения прибыли, но он может повысить доверие к бизнесу, что приведет к увеличению числа клиентов, приезжающих на ремонт.
8. Управление операциями
Регулярный мониторинг ключевых показателей эффективности бизнеса необходим после того, как предприятие начало свою деятельность полным ходом. Некоторые из KPI, которые могут быть учтены в этом процессе, – это уровень удовлетворенности клиентов, количество посещений, генерируемые доходы и понесенные расходы. Вовлечение в этот процесс всех заинтересованных сторон в организации может помочь в корректирующих действиях, которые необходимо предпринять для поддержания и улучшения этих KPI. Планы по расширению и добавлению дополнительных услуг можно рассматривать только после того, как текущие KPI будут соответствовать ожиданиям.
Заключение
К вопросу о том, как открыть гараж, можно подойти по-разному, и хотя это может показаться сложным, в долгосрочной перспективе это очень выгодный бизнес. Прежде чем открывать гараж, владельцам бизнеса следует сначала изучить вышеуказанные аспекты, а затем тщательно продумать шаги по реализации плана. Как и все остальное, это требует тщательного планирования, изучения тенденций в отрасли и конкурентов. Гаражный бизнес также потребует инновационных методов маркетинга в традиционных и социальных сетях. При планировании открытия гаража необходимо также позаботиться о таких основах, как создание хорошего обслуживания клиентов и обеспечение надлежащей обратной связи. Необходимо нанять сотрудников с нужными навыками и хорошо обучить их взаимодействию с клиентами. Некоторые планы прекрасно выглядят на бумаге, но именно тяжелая работа обеспечивает их надлежащее исполнение на практике. Бизнес может не сразу увидеть огромный поток доходов, и ему может потребоваться некоторое время, чтобы достичь зрелости. Бизнес должен планировать соответствующим образом и иметь план действий на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы пережить первые времена. Владельцы бизнеса не должны проявлять нетерпение и постоянно пытаться улучшить бизнес. Гаражный бизнес станет еще более актуальным с появлением новых сегментов автомобилей, спрос на которые, как ожидается, возрастет.
